賴茅酒：原地踏步走的代理商，酒廠該作何抉擇

時間：2012-08-27作者：貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：122

貴州茅臺鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說明

• 貴州賴茅酒如何度過金融危機籠罩下的陰天

  目前白酒行業(yè)正處在發(fā)展的關(guān)鍵時期，既面對著不斷變化的宏觀時局環(huán)境，又面臨著啤酒、紅酒和外來洋酒等替代品的沖擊，還有**業(yè)間激烈的競爭，可以說是內(nèi)憂與外患并起。特別是受世界金融危機的影響，企業(yè)相繼裁員以自保，人民生活嚴(yán)重縮水，市場通貨膨脹，物價紛紛上漲，消費者選擇消費在白酒上的資金數(shù)額自然大大減少。 白酒不是生活**品，當(dāng)生活必需品價格持續(xù)上漲時，中低收入的居民必然將消費更多的集中于生活必需品，但

• 貴州賴茅酒團購成功搬上網(wǎng)絡(luò)平臺

  目前白酒市場日益細化，團購渠道讓一些酒企嘗到了些甜頭，所以逢年過節(jié)**的增長也要依托于團購**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后卻還是業(yè)績平平。如今，貴州賴茅酒首開**，成功將團購搬上網(wǎng)絡(luò)平臺。http:// 團購營銷，是以完善的客戶檔案為基礎(chǔ)的，在資料收集過程中，要讓對方能夠積極地配合，就**弄清他們的共性需求與差異化的需求。此外，人員與客戶數(shù)量

• 當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價是增是減？（二）

  對于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對于電視購物采取觀望的態(tài)度。 然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費用和渠道費用上漲，讓經(jīng)銷商對傳統(tǒng)渠道感到吃力，

• 放長線、釣大魚——**賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕**

  對于**賴茅酒**來講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點時產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應(yīng)對競爭。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進行攻擊。 有些*認(rèn)為產(chǎn)品線不能過長，較不能過寬，否則會削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，讓消費者無法對產(chǎn)品或者**進行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)