工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的基本要素及結(jié)構(gòu)

時間：2021-06-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：130

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  詞條說明

• 工業(yè)品營銷學(xué)——卡位戰(zhàn)略的運(yùn)用

  中國企業(yè)是全球化競爭這個“籃球場”中的一員。我們的管理比不了國外企業(yè)，我們的技術(shù)比不了國外企業(yè)，我們的規(guī)模比不了國外企業(yè)，我們的品牌初成型也比不了國外企業(yè)。我們就像籃球場上的小矮個，處處受掣肘，必須進(jìn)行有效的卡位，才能擁有立足之地。 尋找你最長的板子，明確定位，充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍(lán)海，使對手無法復(fù)制與超越！ 3.1 什么是卡位戰(zhàn)

• 工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示

  上海的一家典型的生產(chǎn)推土機(jī)的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關(guān)系維護(hù)市場，最大的客戶是政府事業(yè)單位機(jī)構(gòu)。 3.1 面臨的難題 成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上組建研發(fā)團(tuán)隊，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機(jī)一樣，這個行業(yè)雖然同類

• 應(yīng)收收款話術(shù)36招

  拋圈： 賬務(wù)危機(jī)將成為當(dāng)下及未來幾年的流行詞，如何幾句話堵住客戶的嘴，打開客戶的心，高效收回客戶的欠款，你想不想知道？ 解圈： 一、揣摩客戶心理，一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你的 ——催款時，消除客戶的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強(qiáng)化客戶及時付款的心理意識 3.一直以來，你們公司以講信用著稱 ——巧妙誘導(dǎo)，讓客戶沒機(jī)會說不 4.這次回款后我們會有更大的合作 ——

• 打造高績效的銷售團(tuán)隊

  一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和銷售經(jīng)理的6大職責(zé) 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者 視頻：《亮劍》--以弱勝強(qiáng) 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團(tuán)隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發(fā)者 案例：中國足球團(tuán)隊的困惑 6、團(tuán)隊機(jī)制的制定者和檢查者 團(tuán)隊形成的四個階段 高效營銷團(tuán)隊的9個特征 視頻：亮劍精神 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團(tuán)隊凝聚力的13個方法 演練：現(xiàn)