工業(yè)品營銷-銷售逼單12招

時間：2021-07-12

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
SPIN—顧問式銷售技巧
一、高級銷售員的職業(yè)化素質與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員易犯的細節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的三步驟打開話題的技巧 30S內建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場白的標準是什么？三、客戶真正想要的――需求調查分析如何了解客戶需求售中確定客戶需求的技巧有效問問題的五個關鍵需求
工業(yè)品營銷——4E模型的運用
由于工業(yè)品一些本身的特點，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作，不再以產(chǎn)品為中心，而是以項目為核心來進行的，產(chǎn)品只是項目中的一個元素，因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。工業(yè)品中的價格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購買的重要因素，客戶對于“價值”的關注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項目來進行的，涉及的金額非常大，價格，服務，質量，技術，信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素，因此在這么多的因素當
標準化業(yè)務推進流程“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）項目立項--目的項目立項--原則項目立項--標準項目立項--注意事項第二部：深度接觸（20%）深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--標準深度接觸--注意事項第三部：方案設計（25%）方案設計--目的方案設計--原則方案設計--標準方案設計--注意事項第四部：技術交流（30%）技術交流--目的技術交流--原則技術交流--標準技術
2021年-工業(yè)品營銷研究院全年公開課計劃表
【工業(yè)品營銷研究院】工業(yè)品營銷研究院成立于1999年，創(chuàng)始人丁興良院長攜手數(shù)位工業(yè)品營銷專家發(fā)起，擁有非常懂工業(yè)品營銷咨詢和培訓的資深實戰(zhàn)派專家實力團隊，熟知工業(yè)品企業(yè)特質，深諳工業(yè)品營銷模式。是中國非常早的一家專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓的專業(yè)智力機構，在國內非常早的一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機構，出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書80余本，眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國營銷著作金獎，咨詢過的工業(yè)企